目前的市场竞争，实际上就是个见哪位打哪位的大杂烩。你逮着哪位，哪位先喷，哪位先上，哪位先快，哪位先疯，哪位先活。广告营销早就不是那种精密到毫米的流水线作业了，它更像是一场混乱中的博弈，是各种各样人的瞎撞，哪位先乱来的哪位先赢。

那会儿企业认定广告是那种冷冰冰的投放渠道，目前才明白，它实际上是生意人的脸面，是你在数字荒原上给自己扔的一个标。 别再去想那些复杂的模型了。就算你算出了最优解，那也得有个前提，就是你得先有需求。需求这东西，就像空气，看不见摸不着，但哪位呼吸了哪位就欠你一口。广告啊，就是帮你看清空气哪位缺，帮他把缺的填满，顺便把空气里的噪音也顺便挤了挤。大量时候，广告根本就不是在卖货，它是在制造一种“仿佛有货”的假象，让你在那儿傻乐，等你发现确实货还没买时，眼珠子都要瞪出来了。

这时候再一开口，那就叫欺诈了。

故此你会发现，目前最火的广告，大多都是那种“忒准”的广告。你不用费力去想用户还有啥需求，设计师直接画个让你向往的图配个让你想买的东西，然后直接把你拉进直播里，告诉你这东西到底多牛。

这时候你不需求思索，只需求跟着节奏走，越跟越顺，这就是你说的“顺水推舟”。 那到底如何才算个“好”广告呢？我想它得有一种“悔”的结构。好广告，是让你认定“哇，我刚刚差点就省了小钱”，要么是“我刚刚差点就买了个不存有的概念”。它得让你处于一种“我本来就知道，但被它怼得说不出话”的状态。

这就好比你健身，你本来就知道肌肉要练，但被这个教练用一句“你练得不够狠，再练会儿”怼得浑身发抖，最终你发现自己确实瘦了，并且还认定怪不好意思。

这时候你再回去告诉老板：老板，我练了，我瘦了，您看行不中？老板这时候就认定：“哦，这小子有进步，能成大事。”好广告就是这种能把你怼得哑口无言，让你不得不承认自己缺个东西，顺便顺手给你再卖个东西的“怼”法。 举个例子吧，看看 Dropbox 当年那招。

那时候大家都没明白是如何回事，当作那个软件就是个工具，能帮人存文件。结局它突然改策略，告诉用户：“快用这个软件，赶明儿你存啥文件都自动发给我，不用管”。一句话，把用户从“工具属性”硬生生拽进了“服务属性”的泥潭。用户本来当作存文件就是存文件，被这一句话怼得当作“哦，我仿佛还能存个云存的”，便差点就掏了手机。最终 Dropbox 把这块业务撑爆，连盘子都能装下，全是用户主动发的。

这哪是广告？这叫“以痛治痛”。你越痛，你才越愿意治。 还有那个双十一的盲盒营销，你也管它叫营销，叫吧。你本来想买个笔记本，结局被一个富余的毛绒玩具拽了去。

这时候你再拿那台笔记本说事，那台笔记本瞬间就有了故事，就有了人味儿，有了“那种东西”的影子。

哪怕这笔记本质量一般，只要它变成了故事的一局部，你就认定它值。

这时候你再告诉用户：老板，这款笔记本实际上不错，就是有点老，但那个故事让它值得。你心里就启动犯嘀咕：哎？故事值钱了？那这笔记本难道也值了？这时候你就不敢直接去对比价格了，出于你怕自己算错了，怕自己亏大了。

这时候你再推销，你就变成了一种安慰剂，一种“别看我没看到实物，但我听说了，这东西仿佛凑合”的暗示。

这种“不确定性”的销售，最能让人形成依赖。 自然，说营销好还要有“坏”的地方。好广告就像坏掉的香水，闻起来香，但闻多了你鼻子就敏感了，就连认定它有毒。目前的广告忒讲究“精准”了。你当作那是精准，实际上那是“精准打击”。你盯着某个老户头，天天骂他，骂得他质疑人生，骂得他认定自己是个垃圾。最终你不骂他，他感觉自己像个傻子，你骂他，他认定你也是个疯子。

这时候你再说他是个有故事的，实际上你就是在告诉他：“滚蛋吧，你就是个傻子，别来烦我。”这时候你再骂他，他就得再骂你，骂完你，骂完你，再骂你，直到他彻底躺平。

这就是营销的闭环，循环往复，直到彻底拉倒。 那如何避免陷入这种死循环？实际上就一个最好办的东西：真诚。真诚不是那种廉价的“我爱你”，而是那种“我知道你缺我，但我没本事说，我先帮你提个醒”。

比如你帮人找对象，你不必说“缘分奇妙”，你就说“咱俩聊过，有些话我不说是为了心里踏实，但你说错了我也能理解”。

这时候你的话就值钱了，出于它是建立在事实基础上的。好广告，就是那种能让你在没上钩之前，先被它“怼”得说不出话；你上了钩之后，再被它“怼”得说不出话；最终吧，再被它“怼”得说不出话，直到你连怼都怼不动，只敢在那儿傻乐。

这时候你再开口，那就是最舒服的时候。 故此说，广告营销的本质，实际上就是一种“错”的艺术。你是错的，用户也是错的。你猜用户想的是 A，他想了 B；你告诉用户是 C，他想的是 D；你最终告诉用户是 C，但他当作才是 D。你和他都当作自己是对的，最终才发现都错了。

这时候你再告诉他：“实际上我也没想对，但我当时就是想让你知道，这东西仿佛有点东西。”这时候你再告诉他，他就再也理不直了，只能在那儿傻乐，持续傻乐。

这就是所谓的“死循环”，也是最好的死循环。 你别再去想那些复杂的算法了。你只需求像个疯子一样去撞，撞着撞着，撞出一个空隙，再往里塞个东西，再撞一次，撞着撞着，撞出一个新的故事，再往里写几句更炸的话，再撞一次。撞着撞着，撞出一个新的循环。

这时候再看老板，老板看着你的脸，认定：“哟，这小子又在搞啥幺蛾子，不过这小子仿佛还挺有劲，能成大事。”这时候你再告诉他：“老板，我认定这个思路挺不错，要不咱就按这个路子干？”老板这时候就点头了。

这就是广告营销的最高境界，不是让你去记住用户，而是让你记住“这事儿仿佛挺有意思”，进而记住“这事儿还能做成”。 最终还得啰嗦一句，营销这东西，没完没了。你可能刚终止一场大战，认定明天就是和平日息。结局下一秒，你就又接到电话了，又是“产品不好”又是“用户行为不对”。你在那儿哀嚎，那叫啥？叫“营销疲劳症”。

这时候你再告诉用户：“您别急，实际上我也没想多，就是认定您挺可怜的，得给您补上点”。

这时候你再告诉用户，你就成了那种“别看我知道您想的是 X，但我当时就是想给您提个醒，实际上您根本不需求知道”的类型。

这时候你再告诉他，他就再也认不直了，只能在那儿傻乐。

这就是所谓的“死循环”，也是最好的死循环。 故此啊，别再想着如何写出那种“直击灵魂”的文案了。

那就把那些复杂的模型全体关掉，关掉那些贵得吓人的工具，关掉那些完美的流程。就在那儿，像个疯子一样去撞，撞着撞着，撞出一个空隙，再往里塞个东西，再撞一次，撞着撞着，撞出一个新的故事，再往里写几句更炸的话，再撞一次。撞着撞着，撞出一个新的循环。

这时候再看老板，老板看着你的脸，认定：“哟，这小子又在搞啥幺蛾子，不过这小子仿佛还挺有劲，能成大事。”这时候你再告诉他：“老板，我认定这个思路挺不错，要不咱就按这个路子干？”老板这时候就点头了。

这就是广告营销的最高境界，不是让你去记住用户，而是让你记住“这事儿仿佛挺有意思”，进而记住“这事儿还能做成”。 这就够了。你不需求懂啥原理，你只需求知道，只要你能一辈子被怼得说不出话，只要你能一辈子被怼得说不出话，只要你能一辈子被怼得说不出话，直到你连怼都怼不动，只敢在那儿傻乐，那就好。

这就叫营销，这就叫广告，这就叫那个能让你在数字荒原上活下来的标。别管它叫啥，就给它起个名字叫“能活下来”。